Outbound Sales: La discovery call, el objetivo buscado
Llamar a prospectos sin saber si están realmente cualificados es un error. Puede que todavía no estén preparados para comprarte. Solo vale llamar si estamos seguros que han pasado a ser leads cualificados para ventas (o Sales Qualification Lead) como dice HubSpot. Es decir, son leads que tienen ya la predisposición de comprar tus productos […]
¿Cómo funciona la ficha del negocio de HubSpot?
La funcionalidad de Negocios que ofrece HubSpot es un aliado excelente para tener un seguimiento de los ingresos potenciales que recibirá tu empresa, o, dicho en otras palabras, el Pipeline de Ventas. En LEADIN utilizamos mucho este panel, más allá de tener un control de seguimiento de nuestros leads para tener una previsión de ingresos […]
Outbound Sales: Las secuencias automatizadas en LinkedIn no funcionan
Contactar con tus leads a través de LinkedIn es toda una ciencia. Encontrar las palabras exactas que captarán la atención de tus prospectos es muy difícil, pero no imposible. Durante estos años que llevamos ofreciendo nuestro servicio de Outbound Sales hemos optimizado la secuencia de mensajes. Hoy vamos a contarte cómo, cuándo y por qué. […]
Cómo montar un chatbot en HubSpot. Limitaciones según licencias
Los chatbots son una herramienta muy útil para incluir en tu página o sitio web. A través de HubSpot puedes montar tus chatbots o chats en directo de una forma muy sencilla, tal y como explicamos en este post. En este artículo conocerás cuáles son las limitaciones a la hora de montar chatbots en […]
Outbound a través de LinkedIn Sales: El perfil adecuado en LinkedIn para un buyer concreto
Contactar con los leads adecuados mediante LinkedIn es una tarea que requiere tiempo, paciencia y entrega. A lo largo de los años hemos descubierto que en los proyectos de LinkedIn lead generation la optimización de los perfiles que utilizamos es muy importante para duplicar tener una tasa de aceptación alta y no ser baneado por […]
Outbound a través de LinkedIn Sales: secretos y resultados
Descubre los inicios de nuestra aventura como agencia de Inbound marketing. Anécdotas divertidas, reales y entretenidas.
¿Cómo importar contactos y empresas en HubSpot?
Descubre los inicios de nuestra aventura como agencia de Inbound marketing. Anécdotas divertidas, reales y entretenidas.