La energía solar es una de las industrias de más rápido crecimiento en todo el mundo, impulsada por una combinación de factores que incluyen el cambio hacia fuentes de energía más limpias.
De hecho, mientras estás leyendo este artículo es probable que haya algún emprendedor que desee invertir en el mundo de la energía solar o incluso, alguien que, por cuenta propia, quiera montar su propia empresa para vender placas solares.
Si quieres saber la historia de cómo nació SolarHub y porqué creemos que es el lugar más indicado para informarte sobre todo lo que ocurre en el sector solar, continúa leyendo.
Índice de contenidos
El primer portal creado para las empresas del sector fotovoltaico
¿Alguna vez te has preguntado dónde informarte para conocer las campañas de marketing solar que más lo están petando para diferenciarte de la competencia? ¿Te gustaría saber qué hacen las empresas del sector solar como la tuya para mejorar la tasa de conversión de lead a cliente? ¿Tienes curiosidad por saber cómo funcionan los departamentos de atención al cliente de tus principales competidores?
Puede ser que estas preguntas en algún momento te hayan rondado por la cabeza. De hecho, es más que probable. Desde hace tiempo preguntamos a empresas del sector solar dónde se informan para estar al día sobre cómo mejorar el marketing, las ventas y los departamentos de atención al cliente.
Y la respuesta es común en todas ellas: acuden a portales de medios de comunicación generalistas en secciones como “economía sostenible” o “sostenibilidad”.
No obstante, este tipo de portales publican noticias triviales, como por ejemplo que está aumentando la demanda de placas (cosa que ya sabes) o que se están creando muchas empresas que se dedican a su venta (y esto también lo sabes).
Así que lo vimos claro: tenemos que crear un portal para que puedas mantenerte al día sobre las herramientas, técnicas y estrategias más efectivas para mejorar tu marketing, tus ventas y tu atención al cliente.
Y por eso decidimos crear SolarHub.
El rol del marketing en el sector solar: ¿Qué es "marketing fotovoltaico?"
En los meses calurosos como mayo, junio o incluso septiembre la demanda de solicitudes de placas solares es muy cuantiosa, pero ¿qué pasa cuando llegan los meses de invierno?
En la temporada de frío la gente está para otras cosas.
Muy pocos piensan en poner placas cuando (todavía) hay una falsa creencia de que las placas solares en invierno no funcionan.
¿Qué haces con tu marketing en invierno? ¿Qué acciones realizas para aumentar las ventas en esos meses valle? ¿Realizas promociones? ¿Haces email nurturing? ¿Apuestas por el street marketing? ¿Haces retargeting en PPC para impactar a aquellos usuarios que te dijeron que “ahora no, llámame más adelante”?
Este es el punto de partida de nuestra sección “marketing para el sector solar” o “marketing fotovoltaico”.
¿Sabías que Barrow (o Utqiaġvik) es una de las regiones más frías de Alaska?Allí los invernos son muy largos y fríos. Viven noches polares extremas. En verano, incluso, las temperaturas van desde los 0º hasta los 11ºC.
Imagínate.
Aquí vender una placa sería como intentar vender un frigorífico a un esquimal.
Queremos ser muy honestos contigo: no hay una “fórmula mágica” para vender placas solares como churros. Ni en momentos más fríos ni en momentos más calurosos.
Pero lo que sí está en tu mano (y no es cuestión de estacionalidad) es la ejecución estratégica de acciones que permitan acompañar a tu buyer persona por todas las fases del funnel de ventas: desde el inicio hasta el final.
En Marketing para vender placas solares te enseñaremos qué acciones hacen las empresas como la tuya para aumentar la tasa de conversión de lead a cliente de una forma natural.
Además, te enseñaremos qué técnicas utilizan las grandes (y las pequeñas) para diferenciarse en un mercado cada vez más voraz.
Si quieres ver ejemplos reales de acciones de marketing que enseñamos en nuestras sesiones a nuestros clientes este es tu sitio.
Cómo aumentar las ventas en el sector fotovoltaico: ¿Qué es “Manual del superviviente de fotovoltaicas”?
Ahora el sector fotovoltaico está en “estado de gracia”.
Pero antes, corrían otros tiempos…
Ya nos lo dijo Antonio que, allá por 2017 “vender una sola placa fotovoltaica era algo para valientes”. No obstante, pese a que cerrar una venta era todo un reto, hay un trabajo de “campo” que sí pudieron hacer estas fotovoltaicas pioneras: ganar posicionamiento en Google.
Piensa que, para ellas, hacerse un hueco de manera orgánica fue muy sencillo.
Es normal que se hicieran con gran parte del pastel.
Además, como no había competencia, no era necesario que hicieran campañas de pago (SEM). Con contenido orgánico tenían más que suficiente para estar en las primeras páginas de Google.
Sin embargo, el panorama actual…Es bastante diferente.
Todas las empresas de energía solar apuestan por campañas de PPC o pago por clic.
¿Y qué pasa cuando todo el mundo hace campañas de pago? Que el coste por clic está por las nubes.
Para muchas empresas fotovoltaicas este CPL (coste por clic) es insostenible a largo plazo.
Muchas de ellas, resignadas, abandonan esta cruzada y se centran exclusivamente en la creación de contenido orgánico para ganar posiciones en Google.
Cuando todo el mundo hace campañas de pago el coste por clic está por las nubes.
Y aquí tenemos una nueva problemática: hay tanto contenido creado (y bien posicionado) que es muy difícil desbancarlo.
Si esta situación te resulta familiar déjanos decirte que entendemos lo que estás pasando.
Pero si esta situación es desconocida para ti porque tienes un CPL bajo vamos a hacerte unas preguntas.
Y si respondes que “sí” SolarHub también es un lugar para ti. Allá vamos:
- ¿Sientes que podrías ganar más dinero si los comerciales pudieran abarcar más solicitudes?
- ¿Crees que teniendo un control global del equipo comercial podrías extraer insights y hacer mejoras para rebajar posibles fricciones?
- ¿Te pasa que recibís tantas solicitudes que, como no dais a basto, se apilan y hay personas que esperan días (o semanas) en recibir respuesta?
Sabemos que, como mínimo, has respondido afirmativamente a una de ellas.
En la oficina nos gusta decir que los que os dedicáis al mundo de la energía solar sois unos supervivientes, tanto si acabáis de nacer como si lleváis varios años en el sector.
Esta es la razón por la que hemos creado la sección “Manual del superviviente de fotovoltaicas”.
Un lugar donde puedes encontrar qué hacen las empresas como la tuya para sobrevivir a situaciones de riesgo que se viven día a día.
Aquí te enseñaremos técnicas que mostramos a nuestros clientes para preparar a equipos comerciales y equipos de atención al cliente de alto rendimiento.
¿Qué puedes esperar si lees nuestras noticias en “revelaciones para fotovoltaicas”?
Francamente, no sabemos si superaremos tus expectativas, pero lo que sí estamos convencidos es que te explicaremos qué cosas nuevas están haciendo empresas como la tuya que puedes aplicar en tu negocio de placas solares.
España es el segundo mercado más grande de la Unión Europea en energía solar, según Xataka.
Si ahora la competencia es atroz, imagínate dentro de unos años.
En “revelaciones para fotovoltaicas” encontrarás tips para mejorar tu funnel de ventas, los profesionales que están hablando sobre marketing solar (y que debes seguir), nuevas funcionalidades de HubSpot CRM que puedes aplicar para mejorar tus resultados, prácticas que debes seguir en redes sociales para ganar visibilidad e incluso tips para usar la IA para clasificar tus leads.
En definitiva, encontrarás todo lo que necesitas saber para tener tu negocio al día (y todos tus procesos comerciales 100% optimizados).
Visita frecuentemente esta sección de SolarHub y aprovecha las últimas tendencias y estrategias para destacar en un mercado cada vez más exigente.
Impulsar el crecimiento del sector solar desde dentro
Marketing, atención al cliente y ventas están condenados a entenderse.
Eso de que cada uno va por su lado… Es del pasado.
Y en el sector fotovoltaico no iba a ser diferente.
Las funcionalidades que puedes utilizar desde hoy mismo te permitirán desarrollar estrategias más sólidas, mejor segmentadas y más efectivas. Si aplicas los consejos que enseñaremos en SolarHub conseguirás que tus leads recorran un camino claro y que tengan una experiencia inolvidable con tu empresa de energía solar.
